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酒水企業(yè)低成本推廣傳播的18般兵器
作者：朱志明 時間：2008-6-28 字體：[大] [中] [小]
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對于中小型酒水企業(yè)在和大企業(yè)之間競爭過程中往往由于資源競爭問題、品牌影響力問題，而無法在市場上產(chǎn)生站住腳跟，無法走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，那么中小企業(yè)如何才能依靠低成本傳播方式讓品牌。
一、利用意見領(lǐng)袖口碑進(jìn)行傳播
各個階層、群體、地域或家族內(nèi)的人們認(rèn)為口碑傳播是最可信任的信息來源之一，而最突出的就是那部分有影響力的群體，他們經(jīng)常通過口碑傳播來傳遞品牌信息。
意見領(lǐng)袖是某一階層、群體、地域或家族內(nèi)的行動榜樣，其它絕大部分人唯馬首是瞻。所以我們進(jìn)行口碑傳播的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)與抓住這個意見領(lǐng)袖進(jìn)行針對性的攻關(guān)。選定后采取免費(fèi)試用、利益誘導(dǎo)、價值評判及服務(wù)保障等各方面的措施說服他接受產(chǎn)品，并積極在其影響范圍內(nèi)傳播有利的產(chǎn)品信息，影響別人消費(fèi)該產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)能讓意見領(lǐng)袖與企業(yè)保持長期的良好關(guān)系，并成為品牌的積極傳播者與忠實顧客，由此帶來的將是高度的品牌忠誠與銷量。
二、利用熱點事件進(jìn)行推廣傳播
熱點事件進(jìn)行傳播對于中小企業(yè)來說是最有效而且成本最低的一種傳播方式，其中關(guān)鍵點在于企業(yè)對當(dāng)?shù)鼗蛘呷珖l(fā)生的熱點事件的敏感度，以及在熱點事件營銷過程中火候把握。缺少敏感度，可能被別人捷足先登或者事件白白從眼前或者耳邊消失；火候的把握就是在利用事件進(jìn)行推波助瀾而又不產(chǎn)生過猶不及的壞影響。
制造熱點事件營銷的方式很多：如利用贊助公益活動、企業(yè)自身策劃熱點活動、借勢名人效應(yīng)、眼下流行的活題、時下發(fā)生重要事件等等，這里不一一闡述如何引用與借勢。不過事件營銷對中小型企業(yè)來說，必須要把握一個原則，花小錢辦大事，把策劃的事件搞活，搞火，搞的眾口皆傳，搞的眾人皆知。
三、利用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行推廣傳播
這里所說網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行傳播不是傳統(tǒng)方式的網(wǎng)絡(luò)傳播方式，不是在網(wǎng)站上發(fā)布廣告、發(fā)布招商信息，不是利用搜索引擎發(fā)布企業(yè)廣告，不是利用交易平臺發(fā)布招商信息，不是利用門戶網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告等，這些是很有效果，但是這是有實力的企業(yè)進(jìn)行營銷的手段，但是對于中小酒水企業(yè)，如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行低成本進(jìn)行傳播呢？那就是利用各類網(wǎng)站或者企業(yè)自己的網(wǎng)站上，制造熱門話題進(jìn)行、軟性文章、熱點活動等和消費(fèi)者、行業(yè)關(guān)注者進(jìn)行互動，靜態(tài)的東西永遠(yuǎn)沒有動態(tài)東西那么引人注意和關(guān)注。雖然許多品牌都有意識在網(wǎng)站上刊登廣告，但是與任何一個能和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的品牌來說，他們的效果暗淡了。
四、利用雜志進(jìn)行推廣傳播
現(xiàn)在一般的雜志都可以免費(fèi)發(fā)表文章，這也是小企業(yè)充分展示自己品牌的一個機(jī)會，發(fā)表一些營銷、技術(shù)、企業(yè)、文化等方面的文章，也能很好的起到品牌傳播和品牌形象塑造的作用，不過在和行業(yè)媒體打交道的時候，可以商量每期都能投放這樣的文章，企業(yè)可以支付一定的費(fèi)用。同時可以在適當(dāng)?shù)臅r候在雜志上發(fā)布一下品牌宣傳的硬性廣告，這樣即可以宣傳了品牌同時也和媒體建立良好的合作關(guān)系。
五、利用手機(jī)短信進(jìn)行推廣傳播
手機(jī)短信群發(fā)廣告是新興起的打破傳統(tǒng)廣告模式的一種廣告形式，它對比其他的廣告模式有針對性強(qiáng)、見效快、價格便宜、操作簡單等特點，是企業(yè)宣傳的利器，只要您和當(dāng)?shù)匾苿踊蛘呗?lián)通運(yùn)營單位談定，一個小小的投入就可以很快的讓當(dāng)?shù)氐貐^(qū)近幾十萬人認(rèn)識到您的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品。
但是千萬要注意信息的內(nèi)容，純屬企業(yè)宣傳目的的信息，一次兩次還可以，多了一定會收到消費(fèi)者厭煩和不滿，這里一定要注意技巧。可以在利用各種節(jié)日、用戶的生日，甚至可以每天發(fā)布一些新聞或者趣味性信息，這樣消費(fèi)者認(rèn)為是有價值的東西，因為又是免費(fèi)的，甚至認(rèn)為這是一項增值服務(wù)，消費(fèi)者何樂而不為呢。
六、利用當(dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行推廣傳播
電視在廣告媒體中可以說是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業(yè)爭先空后擠破了頭向中央電視臺涌的原因。
作為小企業(yè)，也可以想辦法利用地方電視媒體，那就是目標(biāo)市場當(dāng)?shù)仉娨暸_頻道的游動字目或者是節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告，這樣廣告形式一定要長期做，只有長期做才能在消費(fèi)者心中留下深刻印象。因為電視媒體的這種宣傳方式費(fèi)用極低，甚至如果你在當(dāng)?shù)仉娨暸_有關(guān)系的話，請人吃頓飯送點禮酒更便宜了，甚至還可以進(jìn)行不間斷專題性質(zhì)的播放。
七、利用墻體廣告進(jìn)行推廣傳播
墻體廣告的費(fèi)用相對其他媒體較低，覆蓋面廣，而且能時時看到，只要能充分利用好，對于中小企業(yè)來不失為一個好的傳播方式。
不過，墻體廣告的發(fā)布必須要有一定的技巧，即在發(fā)布的時候要廣而密，特別是針對的人流來往多的交通要道（如國道、省道等）都要發(fā)布，在每條道路上的發(fā)布密度必須高，而且廣告內(nèi)容要一定的引人性。易懂性，不要搞些高深的廣告，讓看也看不懂，這樣不僅可以提高過往行人的重復(fù)記憶，而且還容易被記憶，更有利于消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。
八、充分利用車體廣告進(jìn)行傳播
車體廣告也是很不錯的一個傳播媒體，企業(yè)自己的車輛一定要制做車體廣告，如果企業(yè)實力有限，而且當(dāng)?shù)厝喣Φ�、黃包車還沒有被禁止，可以充分利用這部分車輛，只要能做到極致，管理的恰當(dāng)，造成的影響力也不會太低，甚至可以成為地方一個亮麗的風(fēng)景。
對于公交車體，錢多就都多投幾輛，錢少就少投幾輛。不過，在選擇公交車路線的時候，爭取選擇發(fā)布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多發(fā)布幾輛。
九、利用終端POP貼進(jìn)行推廣傳播
企業(yè)可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼、易拉寶、X展架等，在終端售點進(jìn)行發(fā)布，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設(shè)計不一定方方正正，可以設(shè)計的造型有特色一點，便于吸引消費(fèi)者的注意，同時要一個終端售點要多貼幾張、多放兩個，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目。
十、利用客戶店面進(jìn)行推廣傳播
利用經(jīng)銷商、終端客戶的門頭、店招、包柱、展臺、燈箱燈進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ彩欠浅Ｓ行У挠嗅槍π缘男麄鞣绞�。這些畢竟直接面對的是目標(biāo)消費(fèi)者，一定要多做，一定要做的大氣或者有創(chuàng)意，要搶眼，不要僅僅幾個字，或者把土的掉渣產(chǎn)品放上去，或者顏色也不搶眼，否則很難起到明顯的效果的。
十一、利用直郵廣告進(jìn)行推廣傳播
直郵的宣傳方式可以說是更具真對性的宣傳途徑，企業(yè)可以搜集自己的目標(biāo)消費(fèi)者名錄，然后把宣傳自己精美的冊子附帶優(yōu)惠卷或禮品卡郵寄給自己的目標(biāo)消費(fèi)者，如果企業(yè)很難搜集到目標(biāo)消費(fèi)者的通訊方式，可以和當(dāng)?shù)氐泥]局合作，郵局現(xiàn)在都開辦這樣的郵寄業(yè)務(wù)，并且他們有很多消費(fèi)者的通訊名錄。直郵廣告在企業(yè)招商時也是很好的宣傳方式，通過搜集行業(yè)的經(jīng)銷商信息，把自己的產(chǎn)品資料直接郵寄給經(jīng)銷商．郵寄廣告建議要定期進(jìn)行，不要只發(fā)布一次感覺沒效果就終止了，這畢竟是企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，多次進(jìn)行這樣的廣告活動效果更明顯。
十二、利用報紙分類廣告進(jìn)行傳播
現(xiàn)在的大眾報紙上，比如日報、晚報等，有很多的分類廣告，費(fèi)用比較低，有的是按字?jǐn)?shù)來收費(fèi)．分類廣告針對小企業(yè)的招商相對要有效．同時企業(yè)可以關(guān)注報紙的小塊報紙欄目掛牌廣告，費(fèi)用也不高，但是發(fā)布這樣的廣告頻率要高，比如連續(xù)三個月或者半年，這樣配合其他的媒體宣傳方式才能產(chǎn)生效果。
十三、利用廣告條幅進(jìn)行推廣傳播
小企業(yè)要確定攻打某一小城市或縣城的市場，可以印制部分較大的條幅懸掛在人流量大的街道上，發(fā)布橫幅廣告必須密集，在一條街道上要多懸掛幾條．同時可以考慮發(fā)布巨幅廣告，制作一面巨大的橫幅或豎幅廣告，懸掛在人流量大的建筑的立面上，這能產(chǎn)生更大的轟動效應(yīng)．或者考慮在小區(qū)有針對性促銷時，與小區(qū)的物業(yè)協(xié)調(diào)在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅廣告．
十四、利用車載電視進(jìn)行推廣傳播：
車載廣告將為您提供一個覆蓋廣和接觸消費(fèi)者頻率高的空間，集圖像、聲音于一體，充分利用客車的流動性和人口容量大的特點，填補(bǔ)乘客途中的信息空白。車載電視廣告，是乘客無法回避的廣告，乘客唯一的收視來源。頻道唯一、封閉的環(huán)境、絕對高的播出頻率，讓人強(qiáng)化記憶，高頻率播出，重復(fù)記憶，廣告效果突出。同時形式多樣，價位不同，您可以靈活選擇。主要形式：畫面廣告、游走字幕、掛角廣告、整屏字幕、冠名廣告、買斷廣告等。
十五、電子郵件廣告
電子郵件廣告特別的方便快捷：發(fā)郵件只要稍微設(shè)置一下，剩下的發(fā)送任務(wù)由群發(fā)軟件來完成。發(fā)郵件的速度特別快，一般一天可以發(fā)五十多萬封，如果電腦設(shè)備夠好，用ADSL上網(wǎng)的話，一天可以發(fā)一百萬封左右。它不占電腦資源，用它發(fā)送郵件的同時，可以照常上網(wǎng)。無論你是在網(wǎng)吧上網(wǎng)還是在家上網(wǎng)，發(fā)郵件都很容易。
廣告郵件業(yè)務(wù)是點對點的與大量最終客戶接觸，并可劃分客戶區(qū)域。獨(dú)有的交互性使得郵件的接受者一有什么疑問就可直接發(fā)郵件來詢問。通過加強(qiáng)與用戶的交流，可以增加銷售、建立品牌的知名度、降低成本、提高用戶的滿意度，從而建立長期互信的友好關(guān)系。廣告郵件的受眾面也很好，調(diào)查顯示，目前接觸網(wǎng)絡(luò)的很多都是文化層次較高的人，他們的平均素質(zhì)很高，思想活躍，而且具有較強(qiáng)的購買力。
當(dāng)然，電子郵件廣告在很大程度上受制于用戶的認(rèn)可、法律的完善及有力實施、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的進(jìn)一步發(fā)展等大環(huán)境因素，市場成熟也許還需要很長時間。
十六、利用社區(qū)進(jìn)行推廣傳播
中小企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播時，要根據(jù)自己的實際情況制訂針對性強(qiáng)的營銷傳播方式，也就是常說的多種傳播媒體并用的整合傳播模式，讓目標(biāo)受眾更精準(zhǔn)，效果更佳。
比如小區(qū)推廣的方式，進(jìn)小區(qū)發(fā)送宣傳資料、免費(fèi)品嘗、掛橫幅、促銷等活動拉動，或者也可以跟小區(qū)居委會進(jìn)行一些聯(lián)合的宣傳活動，比如關(guān)于在報欄開辟健康飲酒的專欄、健康飲酒講座等。這種方式成本不高，直接接觸消費(fèi)者，很快實現(xiàn)廣告與推廣的雙重效果。
十七、利用日常用品進(jìn)行傳播
借助家庭或者企業(yè)的日常生活用品進(jìn)行廣告?zhèn)鞑�，這也是一個很好的途徑，接觸頻率高，覆蓋面也很廣，中小型酒水企業(yè)可以聯(lián)合一些日常生活用品的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合推廣傳播。例如：水桶廣告，在我們?nèi)粘：人募儍羲吧碇霞虞d水廠產(chǎn)品以外的其他廣告，隨著水廠的大規(guī)模送水，進(jìn)入千家萬戶，這樣，酒水企業(yè)的廣告信息就自然而然的得到了傳播，達(dá)到了宣傳的目的，例如和送奶公司進(jìn)行聯(lián)合可以在奶箱上印刷下企業(yè)信息等。
十八、利用招聘信息進(jìn)行傳播
招聘信息的強(qiáng)大與誘惑性，可以讓消費(fèi)者感到企業(yè)需求性和發(fā)展性，中小企業(yè)企業(yè)借助招聘信息發(fā)布來提升企業(yè)的影響力，同樣不失一個好的途徑。
1、 網(wǎng)絡(luò)招聘，通過在網(wǎng)上發(fā)布誘人的職務(wù)信息，吸引求職者點擊招聘方的信息，來了解企業(yè)。
2、 現(xiàn)場招聘：企業(yè)多參與參與一些現(xiàn)場招聘，通過攤位規(guī)模、現(xiàn)場布置（如招聘背景噴繪、招聘需求噴繪、企業(yè)介紹等）來推廣企業(yè)品牌，提高應(yīng)聘人員的注意力）。
招聘信息海報：一定要在許多人才中心招聘欄上，獲取搶眼位置，并且要長期張貼。
朱志明：方德智業(yè)（北京）營銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問，聚成華企、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，渠道市場研究專家，中國品牌研究員數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對酒水、飲料、家電、計算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場運(yùn)作、經(jīng)銷商管理、營銷人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹。zhuzhiming0557@sohu.com; QQ:250047902;電話：13966699404